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Je négocie avec le vendeur

Negociation achat immobilier | Guide du credit

Vous avez trouvé le bien qui vous correspond le plus mais le prix fixé par le vendeur vous freine dans votre projet d'acquisition ? Votre capacité d'achat est insuffisante ? Ou vous ne souhaitez tout simplement pas dépasser le budget que vous vous étiez fixé ? Ne baissez pas les bras pour autant. Le vendeur a, autant que vous, intérêt de conclure la vente. Le Guide du crédit vous aide à mettre toutes les chances de votre côté pour manier l'art de la négociation et faire baisser le prix de vente du bien que vous souhaitez acheter.

Quelques conseils utiles avant la visite

Avant de vous rendre au logement, renseignez-vous sur ses caractéristiques ainsi que celles du quartier où il se situe. En analysant ses points forts ainsi que ses points faibles avant de vous déplacer, cela vous permet de savoir d'ores et déjà si le propriétaire a surévalué son bien et de pouvoir le lui préciser lors de la visite. Pour y arriver, aidez-vous de sites internet spécialisés dans l'estimation immobilière tels que Meilleursagents.com. Ce site vous permet concrètement de vérifier si le prix de vente correspond aux prix pratiqués sur le marché.

Vérifiez la date de mise en vente du logement. Si celle-ci dépasse les 3 mois, le bien peine à trouver acquéreur, et des raisons l'expliquent certainement (prix surévalué, état du logement...).

Étudiez le voisinage. Vérifiez que le logement soit bien desservi par les transports en commun (surtout si vous souhaitez le mettre en location), qu'il existe bien des commerces, des écoles et des centres de soins à proximité. Veillez également à ce que le bien ne soit pas situé à la limite d'une autoroute, d'un passage de train ou à proximité d'un aéroport pour la nuisance sonore que cela implique. Prendre en considération tous ces éléments vous permettra d'appuyer la négociation de votre achat immobilier le jour de la visite.

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Les éléments à négocier lors de la visite

En plus de tous les arguments que vous vous serez constitués grâce à votre recherche personnelle, vous devrez le jour de la visite relever tout ce qui, selon vous, mériterait un rabais. Le Guide du crédit vous rappelle quels points sont essentiels à vérifier :

bon à savoir
Après négociation du bien immobilier, si le prix du bien vous semble encore élevé, n'hésitez pas à vous entourer de professionnels qui sauront vous guider. Un expert immobilier vous accompagnera dans le choix du bien qui répond à vos exigences et dont le prix correspond au budget que vous vous étiez fixé.

À noter que pour les logements neufs, la négociation d'un achat immobilier ne portera pas sur le prix mais il est possible d'obtenir des suppléments ou options tels que le parquet massif, le papier peint ou une moquette.
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