Century 21 : choisir la bonne agence immobilière

Les vendeurs se posent plusieurs questions lorsqu'ils mettent en vente leur bien : quels éléments permettraient de le vendre plus rapidement ? Dois-je passer par un mandat simple ou exclusif ? Quels frais vais-je débourser lors de la vente ?

Atif Butt, directeur de l'agence Century 21 à la Plaine-Saint-Denis*, répond à ces questions.

 

Le Guide du crédit (GdC) : Atif, quel premier conseil donneriez-vous à un ménage qui met en vente son bien ?

Atif Butt : la chose la plus importante est de bien estimer son logement. Un prix bien fixé, c'est 50 % du travail. Certains vendeurs s'appuient sur des bruits et des rumeurs, or il faut passer par un professionnel. Et j'ajouterai qu'il faut passer par un professionnel qui connaît bien le quartier et qui a une notoriété.

Une deuxième chose est importante : les moyens de publicité. Il faut mettre les bons moyens de promotion. Si le logement est bien estimé mais que l'annonce n'est relayée que dans une boulangerie, il y a peu de chances que le bien se vende rapidement.

« Un prix bien fixé, c'est 50 % du travail »

Le GdC : selon vous, le mandat signé avec un agent immobilier doit-il être exclusif** ?

Atif Butt : c'est une très bonne question. Cela va dépendre du professionnel que l'on a en face. Si l'on ne se sent pas en confiance, qu'il n'y a pas d'actions de promotion prévues, il vaut alors mieux éviter de confier son bien à un seul professionnel.

Les agents immobiliers proposent depuis quelques temps un nouvel outil : la garantie d'action. C'est une annexe au mandat dans lequel le professionnel va noter un certain nombre d'actions qu'il promet de mettre en place (annonce dans un journal local, mise en place d'un panneau sur la vitrine de l'agence...). Si ces engagements sont pris, il faut faire confiance à l'agent immobilier.

Le GdC : le vendeur doit-il vendre d'abord et acheter ensuite, ou bien l'inverse ?

Atif Butt : généralement, les gens veulent vendre leur bien avant d'acheter. Nous, nous leur conseillons de négocier un prêt relais avec leur banquier ou un courtier. Ce prêt n'a pas forcément une bonne image, les gens en ont peur, mais ce sont des idées reçues. Le prêt relais peut être moins stressant. C'est la solution idéale pour acheter et vendre tranquillement son bien.

Le GdC : dans un précédent entretien, le directeur du site Immo et Images nous confiait l'importance de la photographie dans une annonce immobilière. Qu'en pensez-vous ?

Atif Butt : les conditions de présentation vont en effet être déterminantes. La première chose sur laquelle l'internaute va cliquer, c'est la photo. Mieux vaut donc, dans ce cas, faire appel à un professionnel ou un à prestataire externe pour les clichés. Mais il ne faut pas tricher non plus et exagérer les retouches photos et la luminosité.

Concernant la présentation du bien, nous demandons à nos clients qu'il soit rangé, bien disposé, propre et, si possible, vide des occupants lors des visites. Nous avons en effet constaté que celles-ci étaient plus longues quand les propriétaires n'étaient pas là.

Vente : de quels frais dois-je m'acquitter ?

Les vendeurs doivent aussi s'acquitter de certains frais. On compte les classiques frais d'agence, mais aussi des frais auxquels on pense moins : ceux liés aux diagnostics immobiliers (environ 500 € dans l'ancien), les frais de mainlevée hypothécaire (entre 700 € et 1 000 €, destinés à lever l'hypothèque prise par la banque) et, dans le cadre d'une copropriété, les frais liés au questionnaire syndic.

Ce document dresse la situation comptable du vendeur ainsi qu'un état des lieux financier et technique de la copropriété : le vendeur est-il à jour au niveau des charges ? La copropriété doit-elle de l'argent ? A-t-elle subi un dégât des eaux ?

*CENTURY 21 Wilson Immobilier, situé au 222 avenue du Président Wilson, 93210 La Plaine-Saint-Denis (tél. : 01 49 98 27 30).
Site internet : https://www.century21wilsonimmobilier.com/agence/

**Le mandat exclusif est un contrat par lequel la vente d'un bien immobilier est gérée par une seule agence immobilière. Il se distingue du mandat simple qui autorise plusieurs agents à négocier la vente du bien.

***Lors d'une opération d'achat-revente, le prêt relais permet de financer l'acquisition d'un bien en attendant la vente de son ancien logement. La vente de son ancien bien remboursera le prêt relais. Le prêt-relais est accordé sur une durée de deux ans maximum.

Posté le 27 Février 2014 © Guide du crédit