Empruntis l'agence : comment réduire le coût de son crédit ?

Ce mois-ci, nous prenons la direction de Grasse pour vous faire découvrir une activité en plein essor : le courtage en crédit immobilier.

Sylvie Rodriguez, qui a ouvert dans la cité provençale une franchise « Empruntis l'agence », explique pourquoi il est avantageux pour un emprunteur de passer par un courtier.

 

Le Guide du crédit (GdC) : Sylvie, soyons direct, quelle utilité pour un futur emprunteur de passer par un courtier ?

Sylvie Rodriguez : d'une part, en un seul rendez-vous, vous faites le tour des banques et vous ne perdez pas de temps. De l'autre, le client a affaire à des professionnels qui vont être à même de lui trouver un crédit sur mesure, en toute transparence et en toute objectivité.

Le GdC : objectivité ?

Sylvie Rodriguez : on n'a pas plus d'intérêt de passer par une banque ou une autre. Notre seul intérêt, c'est de trouver un crédit sur mesure et adapté aux attentes et aux besoins du client, de l'accompagner du début jusqu'à la fin, de lui expliquer ce qu'est vraiment un crédit. C'est cela notre métier.

"Les frais de courtage ne doivent pas être un frein"

Le GdC : moi, emprunteur, dois-je d'abord voir mon banquier avant de faire appel à un courtier ?

Sylvie Rodriguez : non, il faut d'abord voir un courtier. Je vais vous dire pourquoi. Quand le client arrive, on va étudier en profondeur son projet ainsi que sa situation professionnelle et personnelle.

Ensuite, on compare les conditions tarifaires de sa banque avec les propositions concurrentes. On peut, selon le résultat, le ramener vers sa banque comme l'orienter vers un autre partenaire. Il arrive que son banquier sera, du coup, plus à même de nous écouter et choisir de s'aligner ou non.

Le GdC : débourser des frais supplémentaires peut toutefois décourager un futur acheteur à faire appel à un courtier ?

Sylvie Rodriguez : les frais de courtage ne doivent pas constituer un frein. Il faut ramener ça au gain qu'ils vont effectuer en allant voir un courtier. Quand on leur fait gagner 15 000 €, payer 600 € de frais de dossier, c'est rien. En allant voir directement leur banquier, ils ne vont pas forcément gagner autant et, en plus, ils paieront aussi des frais de dossier.

 

Le GdC : partant du principe que vous calculez la capacité d'achat de l'emprunteur, il faudrait en fait qu'il vienne vous voir avant même de rechercher un bien ?

Sylvie Rodriguez : ah bien sûr. Une fois que les clients ont leur capacité d'achat, ils peuvent commencer à regarder dans quel secteur ils veulent résider et pour quel prix. Cela permet au client de ne pas se balader et d'affiner ses recherches en fonction de son enveloppe. Ce n'est pas la peine de rêver d'habiter dans le XVIe arrondissement parisien si vous avez 160 000 € par exemple. On connaît très bien nos secteurs. Donc on sait très bien pour tel prix où est-ce qu'il pourra acheter et combien de pièces.

On a une parfaite connaissance de nos secteurs. On peut donc rediriger les recherches du client sur tel ou tel secteur en considérant ses exigences et ses possibilités (prix, nombre de pièces, proximité des transports, écoles, etc.).

On peut aussi l'orienter vers des professionnels. Aujourd'hui, le courtier, le client et l'agent immobilier sont vraiment liés tous les trois. On a un but commun : le résultat. Pour le courtier, il s'agit de trouver un crédit ; pour l'agent immobilier, de dénicher un bien ; et pour le client, d'être satisfait.

Le GdC : les emprunteurs se focalisent très souvent sur le taux d'intérêt. Or, d'autres éléments sont importants dans une offre. Quels sont-ils ?

Sylvie Rodriguez : dans un crédit, il y a cinq axes importants. Evidemment, il y a le taux d'intérêt, c'est ce qui va attirer le client. A côté de ça, vous avez l'assurance de prêt - savoir pourquoi et comment on est assurés -, les indemnités de remboursement anticipé, la modulation de l'échéance et l'optimisation du crédit.

Sur ce dernier point, il s'agit d'adapter le crédit en fonction des futurs projets du client. Doit-il souscrire plusieurs lignes de crédit ? Quel produit financier choisir ? Quelle durée adopter ? Un crédit, il ne faut pas le souscrire à l'instant T. Il faut que le client se projette dans le futur pour optimiser au maximum le coût de son crédit.

Un crédit immobilier, c'est un tout. Ces axes sont aussi influents et importants les uns que les autres. Un crédit immobilier sur mesure, c'est la garantie d'un crédit immobilier bien négocié. C'est le cœur de notre métier.

Le GdC : actuellement, les taux sont bas. Selon vous, est-ce le moment d'acheter ?

Sylvie Rodriguez : c'est vraiment le moment d'acheter. Premièrement, les taux sont historiquement bas. Deuxièmement, on voit très bien que les vendeurs commencent à négocier au niveau de leurs prix.

Les professionnels de l'immobilier ont le même discours. Quand un bien est au prix du marché, c'est maintenant qu'il faut acheter parce qu'il ne faut pas s'attendre à ce qu'ils décrochent non plus.

D'ailleurs, on s'aperçoit souvent que la marge de négociation permet de couvrir les frais de notaire. Par exemple, prenons un bien de 200 000 € avec 15 500 € de frais de notaire. Généralement, le bien se vend si l'on fait une offre à 185 000 €, et cette baisse du prix va permettre à l'acheteur de financer les frais de notaire.

*EMPRUNTIS L'AGENCE, situé au CUBE - MONBOX 7 avenue Michel Chevalier 06 130 Grasse (tél. : 04 93 36 61 63)
Site internet : https://www.empruntis-agence.com/nos-agences/courtier-grasse,571

EMPRUNTIS L'AGENCE et Empruntis.com, quelle différence ?

Anciennement Broker France, « Empruntis l'agence » est un réseau de courtage physique racheté en 2010 par le courtier internet Empruntis.com. Aujourd'hui, la franchise compte près de 70 agences.

En maintenant leurs particularités propres, les deux entités jouent la carte de la complémentarité : le courtage physique pour « Empruntis l'agence », le courtage à distance pour Empruntis.com.

Posté le 28 Avril 2014 © Guide du crédit